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精准引流电销话术技巧

接下来为大家讲解精准引流电销话术技巧，以及电话引流推广涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

个人贷款营销说简单也不简单，首先要充分了解客户：与客户面对客户的贷款需求、真实用途，客过征信系统了解客户的信用款保证人或抵押资产，基本上能规避信贷风险。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。

（图片来源网络，侵删）

营业执照贷款流程第一步：到银行提交营业执照贷款申请，咨询贷款相关事宜；营业执照贷款流程第二步：提交营业执照贷款流程相关资料，比如营业执照证明、若是个体户办理贷款应该提供银行近六个月的银流水，若是企业办贷款，应该提供近一年的经营流水证明以及企业财务报表等。以及借款人的征信报告。

贷款客户来源有哪8大渠道？电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如***销售人员，试想一个，从哪里来。户口薄、收入证明，客户的身份证。小贷风控人员。

强调稳定性和可靠性：在经济不稳定的时期，客户更加关注贷款的稳定性和可靠性。强调贷款产品的透明度、低风险性质以及可靠的还款***，有助于赢得客户的信任。创新产品和灵活性：设计创新的贷款产品，以满足不同客户的需求。提供灵活的还款方式、期限等选项，使客户能够更好地适应当前的经济环境。

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1、说到如何拓展贷款客户，一定离不开传统展业方式，传统的方式主要包括电销、贴广告、陌拜、发、插车、逛展会，这些方法虽然辛苦，但是在这过程中可以不断锻炼自己的展业能力、积累经验。投入成本低，只要覆盖面够广，就能够直接形成咨询量和成单量。

2、用心服务，诚信贷款。贷来希望，存就梦想。兴旺千业财富，贷动美好未来。千业财富，成功路上加油站。诚信贷款，首选千业。千业财富，身边的金融服务平台。用明天的钱，圆今天的梦。专业贷款，精于理财。财富人生路，千业来帮助。

3、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。

4、我是做贷款的，怎么从百度竞标打广告你好！通过百度公司进行***；设置要竞价的关键词比如贷款公司创建创意等设置；上线，数据分析与跟踪，调整创意或竞价如有疑问，请追问。

电话营销是最为传统的一种如何拓展贷款客户的方式，即信贷经理每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流。要想通过电话销售获取客户，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进，不然很容易丢失意向客户。

信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

销售主管的职责是连接公司和销售团队的桥梁，他们不仅要传达公司的销售策略，还要管理一线销售人员。以下是销售主管的职责概述：作为一线销售管理者，销售主管负责向客户提供专业的保险知识咨询与服务，推荐合适的保险产品，并制定满足客户需求的保险方案。

负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。 1 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。 1 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

制定销售策略和销售流程，拟定销售***，执行并反馈；监督、汇报部门销售任务的完成情况；控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

销售主管岗位职责说明书一根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售***。全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。对本市场中的.客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。组织本组组员对新市场进行开发。

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