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杭州对外贸易产业

简述信息一览：

在工业品销售中，建立健全的职能部门是至关重要的。可以组建客户管理部或市场部，负责客户档案的管理及日常维护。这些部门的职责包括但不限于客户的分类管理、地址记录、联系方式保存、经营状况分析以及潜在项目发掘。此外，还需要深入了解客户的抱负、品行、性格和喜好等更为深入的信息，以便更好地服务客户。

商务谈判：该阶段项目型销售的成功率为90 第五阶段、在上一阶段，公司被确定为项目的首选供应商。接下来将与客户一起对项目的价格、到货期、实施进度、售后服务、付款方式、整体方案建议等细节进行磋商，并形成合同条款。

（图片来源网络，侵删）

发现问题在此阶段，使用部门提出***购需求，这是工业品销售的基础环节。项目可行性研究使用者将问题上报给上级，客户内部酝酿是否进行***购、考虑预算等问题。项目立项通常会成立包含使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员的项目***购小组。

商务谈判在价格战中扮演关键角色。理解和掌握价格、范围与资源这个“铁三角”模型至关重要。在谈判中，客户常常寻求更低的价格，这是人类的普遍心理。然而，企业不能仅仅为了短期谈判成功而牺牲利润，必须兼顾公司的利益和产品的成本。这就需要运用策略，智慧地处理这些关系。

比如，如果您在法国谈判并送礼，那么就有学问了，千万记得初次见面不送礼，礼品包装要精美，最好是知识性艺术性的，可以使画片，相册，工艺品之类的，在法国，仙鹤是愚蠢，核桃不吉利，所以送礼时要筹备好，千万不要因小失大。

（图片来源网络，侵删）

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杭州百佳荟对外贸易集团有限公司成立于2019年01月18日，法定代表人：王跃能，注册资本：3，000.0元，地址位于浙江省杭州市余杭区仓前街道文一西路1218号35幢1单元501室。公司经营状况：杭州百佳荟对外贸易集团有限公司目前处于开业状态，目前在招岗位11个，招投标项目1项。

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