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完整的对外报价包括哪几个要素

xiaofei
对外贸易
2024-12-29 03:51:32
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文章阐述了关于完整报价对外贸易，以及完整的对外报价包括哪几个要素的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、外贸报价怎么报
2、外贸出口价格应该怎么计算
3、对外贸易中的EXW,FOB,CEF报价分别是指?
4、fob对外报价计算公式
5、服装出口贸易cif报价一般为多少
6、贸易公司该如何报价给客户呢?

外贸报价怎么报

1、比较常用的报价有：EXW“工厂交货”， FOB船上交货、C&F/CFR成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2022-01-19，最新业务变化请以平安银行***公布为准。

2、标准报价单格式致：客户公司名称收件人：客户人名主题：客户所需产品名称内容：介绍公司、产品规格、包装、数量、付款方式、交货时间等，同时提供样品和详细条款，并附上公司网址，结尾礼貌致意。报价细节与注意事项速度：快速响应并提供专业报价，确保在竞争中保持优势。

（图片来源网络，侵删）

3、初次报价时，可以***用“虚盘”策略，留下讨价还价的空间。比如，报一个接近***的低价，同时设定较高的起订量，以激发客户兴趣。或报一个较高的价格，但承诺如果订单量大可给予折扣，以鼓励客户增加订单量。报价时还应灵活调整价格，根据客户的具体情况和市场环境。

外贸出口价格应该怎么计算

1、外贸出口报价计算：CIF价=出口成本+国内费用（+佣金）+国外运费+国外保费+出口利润；CFR价=出口成本+国内费用（+佣金）+国外运费+出口利润；FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润。出口成本=***购成本–出口退税额 =***购成本（含税价）–***购成本/（1+增值税率）*出口退税率温馨提示：以上信息仅供参考。

2、FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价通过这个公式，可以计算出包含出口关税的FOB美元价格。在计算时，需注意将FOB人民币价格调整为包含关税的价格，然后再将结果转换为美元。

（图片来源网络，侵删）

3、出口关税税额=出口完税价格×关税税率其中：出口完税价格=FOB/（1+关税率）完税价格计算到元为止，元以下四舍五入。因此：出口关税税额=FOB/（1+关税税率）×关税税率关税计算到分为止，分以下四舍五入；起征点为人民币10元，10元以下免征。

对外贸易中的EXW,FOB,CEF报价分别是指?

1、EXW，EX-WORKS，出厂价。卖方不负担任何费用。FOB，FREE ON BOARD，船上交货价。卖方负责装船前的费用。CEF，错误，应该是CIF，COST，INSURANCE，FRIETHT，俗称到岸价。卖方负责海运费，保险费。

2、在对外贸易中，EXW、FOB、CIF这三种报价方式是较为常见的贸易术语。它们代表了不同的责任分配方式，理解这三种术语对于国际贸易至关重要。首先，EXW（Ex Works）表示“工厂交货”。在这种术语下，卖方在自己的工厂或仓库交付货物，不需要承担任何运输、包装、保险或任何其他费用。

3、EXW是指工厂交货价格，只要将货生产出来就什么也不用管了，其他事宜是买方负责的 FOB是指离岸价，指卖方负责货到船上的价格，只要货在装船的时候越过船舷，义务就完成，剩下的就是买方的事情了。CIF是值到岸价，指卖方要负责货物运到买方的地点，海运费，保险费都是卖方负责的。

4、FOB（Free On Board）价格包含了卖方国内的所有费用，如内陆运费、装卸费、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。买方负责办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。

5、FOB 离岸价 free on board “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。

6、EXW（Ex Works）是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。

fob对外报价计算公式

FOB对外报价计算公式为：FOB价格 = 商品价格 + 运费 + 港口装卸费用 + 保险费用。运费是指将商品从生产地点运输到港口的费用，港口装卸费用是指将商品从运输工具上卸下并装上的费用，保险费用是指为商品购买保险所需支付的费用。这些费用都需要计算在FOB价格中。

改成FOB价格为4309美元。公式为：FOB价=CFR价-运费，就可以得出FOB价格是多少。什么是CFR：成本加运费（Cost and Freight）指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。按CFR条件成交时，由卖方安排运输，由买方办理货运保险。

外贸出口报价计算：CIF价=出口成本+国内费用（+佣金）+国外运费+国外保费+出口利润；CFR价=出口成本+国内费用（+佣金）+国外运费+出口利润；FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润。出口成本=***购成本–出口退税额 =***购成本（含税价）–***购成本/（1+增值税率）*出口退税率温馨提示：以上信息仅供参考。

看到别人说了那么多挺累的，我解释一下吧，FOB价格=人民币含税价-出口退税=人民币含税价-人民币含税价*退税率/（1+增值税率）为什么这个公式呢。首先第一个公式能看懂的哦，FOB价格本来就是人民币含税价去掉出口退税，因为出口退税时***补贴的，所以对客户报价要去掉。

第三行客户要你报的是CNF价格，CNF价格=FOB价格+海运费 US$的意思是US Dollar ，也就是美金。客户要你报美金价格，你可以看下时下的美金人民币兑换汇率来换算。

服装出口贸易cif报价一般为多少

1、一般为12000元。报价通常使_FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进_：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费_和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

2、在国际贸易中，报价换算方式对于外贸业务员来说至关重要。本文总结了两种常用的报价方式：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金和每公吨100美元CIFC3%纽约。这两种报价方式在国际贸易中非常常见，业务员需要熟练掌握。在CIF纽约包括3%佣金的情况下，计算公式为：CIF = FOB / （1 - 佣金率）。

3、CIF报价为：成本 + 海运费 + 保险费 + 国内运杂费 + 利润。按照此公式核算即可。

4、CIF价就是***+保险费+运费，***知道是30元至于保险费与运费最好与保险公司和运输公司问清楚加上去就行了。

5、= 87 美元 CFR = FOB + 国外运费 = 66 + 87 = 153 美元 CIF = CFR/（1-110%*R） = 153/（1-110%*0.85%） = 168 美元 CIFC5 = CIF/（1-5%） = 168/（1-5%） = 145 FOB价为125 美元；CFR价为153 美元；卖方CIFC5还价为145美元。