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会员权益激励,带新客通过发优惠券、积分、新人红包、现金红包等多种运营策略,结合不同的营销情景(日常商品促销、节日节气、电商大促、场景主题、自主活动等),吸引新用户注册成为品牌会员;通过拼团促销、投票答题、抽奖活动等活动,与会员持续互动,让老会员通过社交圈自发分享,新用户裂变。
运营侧重点在于培养用户忠诚度,通过定期触达和任务设计,引导高价值用户持续复购。 搭建会员体系的三步法用户分层与升级机制RFM模型,划分V1-V4不同用户等级,从新会员的引导首单,到忠诚会员的深度绑定,每个等级都有定制策略。成长值作为升级的关键,设置上限值和激活周期,激发用户的参与度和复购欲望。
如果实体店要转型成功,必须转变经营用户的思路。传统实体店经营用户通常是流量思维的模式:花钱买流量——吸引需要的人——激起他们的购买欲望——促销引起购买——复购。新零售强调用户思维:用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播。
线上品牌开实体店主要出于这几点考虑:往线上导流,试水新零售;通过让消费者体验产品来强化消费者对产品及品牌的认知;解决一些线上难以解决的售后问题;通过实体店来开展服务业务,比如皮肤护理和衣服定制等;实体店装修得好的话本身就是一个很好的广告招牌。
社交新零售,这是一个造富的风口,实体电商与网店创业越发艰难,未来想要赚大钱,必须要改变经营思维,要学会先囤人,再借助粉丝为流量入口,实现裂变式的销售,微商运营高级玩法,刷新我的三观。
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